Frage & Antwort

"Wann sollte ich meine Immobilie verkaufen?" – Sobald neue Lebensumstände eine Veränderung nahe legen, unbedingt. Die Immobilie verkörpert unseren Lebensmittelpunkt - sie prägt uns. Wenn uns dieser "Schuh nicht mehr passt", sollten wir ihn nicht länger tragen müssen. Eine einfache Entscheidungshilfe für Selbstnutzer ist die Gegenfrage: "Würde ich denn ausziehen, wenn ich nicht Eigentümer, sondern nur Mieter wäre?"

"Warum macht die Einschaltung eines Maklers Sinn?" – Makler sind beruflich vom eigenen Erfolg abhängig. Volker Maisel Immobieln hat in 13 Jahren rund 360 Immobilien erfolgreich vermittelt. Damit liegt unsere Abschlussquote weit über den Zielvorgaben von Strukturvertrieben. Wir wissen in jeder Phase, was zu tun ist und dies gibt Ihnen Sicherheit beim anstehenden Verkauf.

Hierzu ein Beispiel aus der Praxis, wir nennen es den "Fuchsbau-Effekt". Bei der Besichtigung betritt der Interessent den persönlichen Bereich des Verkäufers. Aus verkaufspsychologischer Sicht ist dies eine heikle Situation. Im schlechtesten Fall beginnt die Preisverhandlung viel zu früh, bevor die grundlegendsten Fragen geklärt sind. Diskussionen über kleine Mängel oder andere nebensächliche Aspekte neigen dazu auszuufern und verhindern (oft aus reiner Höflichkeit) eine systematische und objektive Auseinandersetzung mit der Immobilie. Als Käufer möchte man sich sein zukünftiges Leben im neuen Umfeld vorstellen. Dann wird auch das Bauchgefühl ein mittelbares Feedback zur Kaufentscheidung geben. Deshalb ist die Besichtigung allein mit Anwesenheit des Maklers so produktiv. Geben Sie Ihren Kaufinteressenten die Gelegenheit dazu; er wird es Ihnen mit einem angemessenen Kaufpreis danken.

"Welche Leistungen werden erbracht?" ­– Wir kümmern uns im Vorfeld um die Unterlagenprüfung, die Beurteilung der Substanz, Wertermittlung, Behördengänge, falls erforderlich ziehen wir Architekten oder Handwerker hinzu und erstellen die Vermarktungsstrategie. Wir erstellen das Angebot, führen die Besichtigungen professionell durch, analysieren die Bezugsmuster und geben Einschätzungen zu deren Machbarkeit. Wir leisten Verhandlungsbeistand zwischen Verkäufer, Käufer und gegebenenfalls der finanzierenden Bank. Wir sorgen im Kaufvertragsservice für die Abbildung des Verhandlungsstands. Zuletzt sind wir mit Vermittlung von Architekten, Handwerkern, Umzugsunternehmen u.a. behilflich. Falls erwünscht bezeugen wir die Übergabe.

"Wie sieht eine altersgerechte Immobilie für mich aus?" – Aus unserer Sicht ist im Alter eine gewisse Flexibilität wichtig. Ob und wann Sie später eine barrierefreie Wohnung brauchen, ist schwer absehbar. Deshalb raten wir in den meisten Fällen von kostspieligen Umbauten im Eigenheim ab. Was nutzt Ihnen die 120cm breite Türzarge, wenn Ihnen der Arzt rät an der Seeluft zu leben? Eine altersgerechte Immobilie sollte sich sehr gut vermieten lassen, damit Sie die Möglichkeit haben genau dort zu wohnen, wo Sie die Anforderungen im Alter erfüllt sehen - und sei es einfach in der Nähe der Kinder.

"Welche Immobilie passt zu uns?" ­– Wir Makler sind spezialisiert auf den Abgleich Ihrer Bedürfnisse auf die Lagen im regionalen Markt. Demnach schließt sich die Frag an: "Wo ist der gewünschte Immobilientyp am Markt überhaupt zu finden?" Besonders wichtig ist die Bezugsanalyse im gewerblichen Bereich. Hier ist die Geschäftsentwicklung mittel- bzw. langfristig auf die Immobilie abzustimmen. Wir vermitteln an zuständige Stellen (bspw. im Bauamt) und bieten Vorschläge an, wie die prognostizierte Geschäftsentwicklung im Gewerbemietvertrag berücksichtigt werden kann.

"Was verbirgt sich hinter dem Bestellerprinzip?" ­– Es besagt im Grunde, dass wir Makler Mietwohnungen nur im Auftrag des Vermieters zu bearbeiten haben. Volker Maisel Immobilien bietet Eigentümern hierzu einen umfassenden Service an. Mit Blick auf die Mieter bedauern wir diese Regelung sehr. Zu oft sind wir gezwungen Suchanfragen von Menschen, die dringend eine Bleibe suchen abzuweisen, weil wir per Gesetz kein wirtschaftliches Vertragsverhältnis mit ihnen eingehen können. Außerdem beobachten wir, dass die Zahl an Angebotsveröffentlichungen im Mietmarkt stark zurück gegangen ist. Weniger Angebot erzeugt höhere Preise, die jedoch für den Vermieter nicht nachhaltig erzielbar sind. Der Mietmarkt ist intransparenter geworden und die Fluktuation wird weiter steigen. Wir setzen uns dennoch soweit als möglich für nachhaltige Mietverhältnisse zur Zufriedenheit aller Beteiligten ein.

"Warum ein sachkundiger Vertrieb bei Sonder-AfA-Projekten?" – Für Bauherren und spezialisierte Bauträger bieten wir Beratungsleistungen in der Konzept- und Planungsphase, eine Verkaufspreisanalyse vorab, zielgruppenorientierte Vermarktungsstrategien, PR & Marketing, Prospekterstellung, Durchführung von Besichtigung vor Baubeginn, Käuferberatung, Verhandlungsbeistand, Bonitätsprüfung und Notarservice an.